A mai napod egyik legérdekesebb összefoglalója lesz.
1970-ben még csak 500 - 1600 hirdetést láttunk naponta.
2017-ben már 4000 - 10.000 hirdetést láttunk naponta.
Ha azt hiszed, hogy működni fognak azok a technikák, amiket 2021-ben vagy 2022-ben használtál, akkor tévedsz! 🖐️
Több cég felismerte a lehetőséget, hogy organikusan minőségi tartalmakkal is el lehet jutni több tízezer emberhez.
Vagy azt, hogy ma már nem elég, hogy meghirdetünk egy terméket a Facebookon és jönnek az eladások.
Kampány időszakokban és folyamatos adatbázis építésben kell gondolkoznunk.
Legyen szó email adatbázisról. Instagram követőkről vagy akár egy Facebook csoportról.
Rengeteg üzleti technikát és tippet fogok megosztani, emiatt mindenképp javaslom, hogy olvasd végig a cikket
De nézzük is a legfontosabb témáinkat.
Mi az a 6 pont, amire mindenképp figyelj 2023-ban és ezt követően?
1. Rövid videós tartalmak 🟩
Ahogy láthatjátok az Egyesült államokban folyamatosan növekszik az igény az utóbbi 2 évben.
És hát nyilván már találkoztál ezekkel a platformokkal: Instagram Reels, Tiktok vagy Youtube Shorts, ahol folyamatos tartalomgyártással és minimális hirdetéssel is több tízezer emberhez eljuthatsz.
Tudtad, hogy nem kell folyamatosan kis videókat gyártanod? Az nagyon időigényes lenne... 😔
Nézzünk három tippet, amivel rengeteg időt spórolhatsz ⌛️⌛️⌛️
Ha csinálsz mondjuk egy 40 perces videót, akkor érdemes úgy felvenni, hogy kisebb részleteket is tudj belőle készíteni, amiket szintén feltölthetsz mondjuk 30-60 másodperces hosszúságban, így lesz folyamatosan tartalmad.
Ha csinálsz mondjuk egy 30 másodperces videót és feltöltöd a youtubera, akkor töltsd fel őket a többi közösségi oldaladra is. Van olyan, hogy a Youtubeon felkapják a videót, viszont az instán nem. és fordítva.
Ezeket a videókat már a Google is beolvassa, így SEO szempontból is előnyös, ha megfelelő leírást adsz meg a videóidnál.
Ahogy láthatod a Hubspot kimutatása alapján is ez az egyik legjobb növekedési technika.
És +1 dolog ide, amit kevesen csinálnak. Pedig ez egy ATM is lehetne 🤑
Tudtad, hogy statisztikák alapján 80%-a a felhasználóknak szívesebben vásárol egy webshopon, ha olyan fotókat vagy videókat lát, ahol valódi vásárlók mutatják be a termékeket.
Éppen ezért használd fel a weboldaladon is a rövid videókat. Motiváld a vásárlóidat, hogy küldjenek neked ilyen tartalmakat.
Ha látják, hogy folyamatosan megosztod ezeket a videókat, akkor a kesőbbiekben már maguktól is fognak küldeni, hogy látogatottságot szerezzenek.
2. Élő vásárlás 🟩
Ha még nem találkoztál vele, akkor elmondom mi ez pontosan.
Az élő vásárlás az, amikor egy élő videóban bejelentkezik egy influencer és elmondja a véleményét különböző termékekkel kapcsolatban.
Ezeket a néző a videóban megvásárolhatja azonnal.
És 3 éven belül 3 milliárd dollárról, 171 milliárd dollárra nőtt Kínában ez az értékesítési technika.
A egyik legnépszerűbb platform, ahol élőben tudsz vásárolni az a Youtube Live Shopping.
De külföldön a Tiktok live shopping és az Instagram shopping is nagyon népszerű.
De miért jobb ez, mint egy általános videó?
Mert FOMO érzést kelt. Fear of missing out. Azaz félelem attól, hogy lemaradunk valamiről 🙀
Például a véleményvezér által kommunikált akcióról vagy azt mondja a videóban, hogy nagyon gyorsan fogynak a termékek.
Ezért inkább gyorsan megrendeljük HAHA 😀
3. Jó lenne, ha tudnád, hogy mit akarnak látni az emberek? 🟩
De várjunk csak egy kicsit… A legnépszerűbb kereséseket meg tudjuk nézni több helyen is.
Ezt mindjárt megmutatom, hogy hol tudjátok megnézni.
De fontos ez egyáltalán?
A jövőben még nagyobb lesz a zaj az interneten és nem lesz más esélyünk, csak komoly piackutatással elindítani egy online hirdetést.
Több helyen is meg tudjátok nézni, hogy mi érdekli az embereket:
A Tiktok már nem csak egy videómegosztó platform, hanem egy kereső is. Adj meg egy kulcsszót és már láthatod is a legnépszerűbb kereséseket. Csinálj ezek alapján Blogcikket vagy videót és már meg is jelensz a Googleben is. 🔍
Az Answerthepublic.com egy nagyon menő weboldal. Megadsz egy kulcsszót és megmutatja, hogy milyen kérdéseket tesznek fel az emberek. Pl.: Megadtam, hogy fagylalt és már mutatja és a kérdéseket ezzel kapcsolatban.
3. Vagy éppen csak írd be a Googlebe az adott mondatot és láthatod a javaslatokat.
4. Natív hirdetések 🟩
Túl okosak már a felhasználók.
És hát a Facebookra ugye nem is azért megyünk fel elsődlegesen, hogy vásároljunk.
Ugyanis ez egy natív hirdetési platform.
Hanem azért, hogy ...
Lássuk az ismerőseinket.
Megnézzük az újdonságokat.
Cikkeket olvassunk.
És hát...
A fantáziádra bízom, hogy szerinted melyiket kattintják át többet... 🙂
vagy
Nyilván az első képen logó van, ami azonnal el akar adni nekünk.
Viszont az aranyos kiskutya mindig meggyőző egy hirdetésnél.
Mitől lesz görgetésmegállító egy hirdetés?
Piackutatás, hogy mi kell a célközönségnek
Közel visszautasíthatatlan kreatív készítése
A főcím, ami azonnal hat az érzelmekre vagy FOMO érzést kelt
A hirdetés szövegezése, ahol az AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) rendszer használata ajánlott
5. Felhasználói élmény 🟩
Nézzünk meg néhány fontos tényt
1.Első a mobil dizájn. Több, mint 70%-a a felhasználóknak mobilon nézi a weboldalakat. 📱
2.Imádják a történeteket az emberek. Meséljük el kik vagyunk és miért csináljuk ezt az egészet. Belénk van kódolva a történetek meghallgatása 🤔
3. Személyre szabottság: Egyre több helyen látom, hogy a nevemen szólítanak, mint pl az About you weboldalán About Viktor. Ezek is közelebb visznek minket a vásárló bizalmához.
Vagy lehet, hogy fel sem tűnt, de sok weboldalon már, ha keresel, akkor átrendeződik a terméklista az alapján, hogy mi az ami közel állhat hozzád. Pl.: Ha fekete cipőket nézel csak meg, akkor lehetséges, hogy a következő oldalon több fekete cipőt fogsz látni
4.Hozzáférhetőség: Hány weboldallal találkoztál, ahol elfelejtetted a jelszavadat és sok lépésből állt míg beléptél? A legjobbak már magiclinket küldenek emailben ilyenkor, ami azonnal megcsinálja helyettünk a bejelentkezést. 😉
A mai világban, ha csak annyit kérünk egy fejlesztőtől, hogy legyen szép a weboldalunk, akkor valószínű, hogy sok pénzt hagyunk ott az asztalon hosszú távon.
Egy webshopnál és egy szolgáltatónál is meg kell különböztetnünk azt, hogy mi a cél.
Egy webshopnál a cél, hogy minél több eladás legyen. 🛍️
Egy szolgáltatónál, pl.: egy fogászatnál az időpontfoglalás a cél. 🦷
Ha szintek alapján különböztetjük meg a látogatót, akkor az első szint, hogy
megtalálja-e azt az értéket, amiért átkattintott. Pl.: Láthatatlan fogszabályzó.
Ezt látja az érkezési oldalon?
Ha nem, akkor máris sok időpontfoglalót veszíthetünk.
A második szint:
Minél több információt, értékelést és referenciát tudunk itt megadni, annál nagyobb eséllyel fog időpontot foglalni.
A harmadik szint:
KIEMELT CALL TO ACTION GOMB TÖBB HELYEN: Azaz ösztönözzük, hogy foglaljon időpontot több helyen is a weboddalon
A negyedik szint:
Szakaszosan kérjük be az adatokat vagy egyben 100 adatot?
Javaslom a typeform weboldalt. Nagyon jól működik.
És a +1 javaslat, ne mindenhol magunkat fényezzük a weboldalon. ❌
Közelítsük meg onnan, hogy milyen előnyökkel jár ez az olvasónak.
És persze legyen mindenhol minőségi a tartalom. Ez a fő cél.
6. Új GA4 - Google Analytics 4 🟩
Most gondolhatnád, hogy:
Jajj ne. Miért új? Ezzel néztem eddig minden online eladásomat.
Igen sajnos leváltja a sima Universal analyticset a Google.
Ugyanis sok előnnyel jár majd az új GA4:
Szuper egyedi kimutatásokat tudsz készíteni
Sokkal könnyebbek és átláthatóbbak lesznek az értékesítési folyamatok. Azaz, mennyi látogató jut el a vásárlásig például
Könnyebben megtalálod, hogy hol lehet a hiba egy mérésnél
Több dolgot tudsz mérni. Pl.: Ha az oldaladon van egy beágyazott youtube videó, akkor az azzal kapcsolatos műveleteket is
Kibővített adatvédelmi funkciók. Tudod törölni egyes felhasználók adatait.
és még sok más!
2023 július 1-től már csak a GA4 segítségével tudod mérni az adatokat, ezért mindenképp javaslom, hogy jóval előtte kösd be az új analyticset a weboldaladba.
Megfejtettük a titkát, hogy a legtöbb webshop miért nem tud eljutni 0-ról 1-re.
Nyilván minden könnyebben menne egy ilyen zsákkal az indulásnál...
De egy jól felépített stratégiával elérhető, hogy folyamatos profitot termeljünk a webshopunkkal.
Bele is vágok a történetünkbe.
Folyamatosan elemzünk webshopokat az ingyenes digitális stratégiai hívásunk alatt.
És a sok adatot feldolgozva érdekes eredmények születtek.
A webshopok többsége 200 milliós árbevétel alatti webshop volt.
A hibák 99%-ban egyeztek.
Miért hívjuk hibáknak?
Azért, mert tudjuk, hogy más ügyfeleinknél működnek és termelik a pénzt.
De...
Sok helyen még az sem volt mérve, hogy honnan érkeznek az eladások.
A legtöbben csak a termékre fókuszáltak.
Vegyük végig, hogy mi volt a 10 legnagyobb hiba, ami meggátolta, hogy eljusson egy induló webshop 0-ról 1-re.
1. Mi a pontos értékesítési cél, amit szeretnénk elérni?
Nem voltak tervek arra vonatkozóan, hogy pl.: havi 5 millió forintot szeretnék elérni, havi 1 millió forint hirdetési költség befektetésével 2022 év végéig.
Gondolj bele, ha ezt nem tudod pontosan, akkor hogyan tudod mérni a teljesítményedet?
Pedig ezek is elősegítik azt, hogy többet lehess a családoddal, barátaiddal és a szeretteiddel.
0. lépésként érdemes ismernünk a Google Analyticset, ahol látjuk a folyamatos növekedést.
Erősen javasolt és kb 15 perc alatt megtanulhatók a legfontosabb adatok.
2. Hogyan lesz pontosan megvalósítva?
Oké megvan, hogy mit szeretnénk elérni...
De.
Nem tudom megoldani az ingyen szállítást.
Nem fogom hívogatni a vevőket.
Pontosan ez történt a legtöbb esetben, amikor a megvalósításhoz értek a webshopok.
Mindig valami éppen megzavarta őket.
Legtöbbször nem figyeltek a statisztikákra.
Pedig tudtátok, hogy 18%-kal csökkenti a kosár elhagyást az ingyenes kiszállítás?
vagy 97%-kal növeli az átlag rendelési értéket?
De én nem tudom bekockáztatni az 1300 forintos kiszállítást.
Értem. Sok webshop van, ahol ez tényleg nem fér bele.
Viszont, ahol lehetséges ott nagyon javasolt.
3. Mekkora összeget tudok pontosan egy vásárló megszerzésére fordítani?
Pörögnek a Facebook, Google vagy mostmár a Tiktok hirdetések.
A legtöbben nem is tudták, hogy mennyiért szereznek meg egy vásárlót a különböző platformok segítségével.
(gondolkozós fej)
Persze ez a marketingesek dolga...
Ez így igaz.
Viszont, ami a webáruház tulajdonos feladata, hogy limitet szabjon annak, hogy mikor éri meg neki egy vásárló megszerzése.
Ezt 99%-ban nem egyeztették a marketingesekkel.
Igen 1 webshop egyeztette.
LOL.
Ezt nyilván célszerű a kimutatásokban követni.
De most érkeztünk el a legizgalmasabb ponthoz... Én is ezt vártam már őszinte leszek 🙂
4. Hogyan lesznek visszatérő vásárlóim?
Adatbázis építése? Áhh az minek.
Csak a lájkolók számítanak...
Igen, csak mi történik, ha a jövőben egyre csökken az organikus elérések száma.
És...
Már csak a fizetett hirdetések működnek?
Ezért nagyon fontos, hogy minden esetben építsünk hírlevél listát.
Ami a mienk és az egyik legjobban konvertáló csatorna a vállalkozásodnak.
Persze... A hírlevelet még olvassa valaki? Hát azt egyből a kukába kell dobni.
Van olyan ügyfelünk, akinek a második legnagyobb bevételt a hírlevél hozza a webshopjánál.
5 millió forintot havonta.
Havi 4 db e-mail.
Szóval megéri, de nem mindegy, hogy melyik e-mailezőt használjuk.
Egyeztess velünk egy ingyenes digitális stratégiai konzultációt a cikk alatt található gombbal.
És segítünk kiválasztani a legjobb megnyitási aránnyal rendelkező szoftvert számodra.
5. Milyen automatizált megoldásokat tudok alkalmazni?
Személyre szabott e-mailek? Készítünk egy képet magunkról, ahol egy táblát tartunk a kezünkben, de nincs a táblán semmi?
A megfelelő e-mailező rendszer kiválasztásával bármilyen automatikus szöveget el lehet rajta helyezni, ezzel növelve az átkattintási arányokat.
Na meg itt van ez a Zapier? Az meg mi?
Havonta akár 32 órát takaríthatsz meg vele.
Igen, segít a posztolásban, kommunikációban és értesítésekben.
100-ból 99-en nem használták, habár hallottak már róla.
És miért? Mert havonta 20 dollárba kerül.
32 óra munka kiváltásánál lehetséges, hogy megéri.
(mesélj még fej)
Itt csak arra akartam kitérni, hogy rengeteg megoldásra van már kidolgozott szoftver, amit pár ezer vagy tízezer forint befektetésével tudunk alkalmazni.
Ezeket mindig érdemes felkutatni, de nyilván nem ez fogja triplázni a webshopunk bevételeit.
De vajon mi segíti elő a triplázás lehetőségét?
(gondolkodós fej)
Mondjuk az, ha -
6. Ismered a célközönséged?
Pontosan. Ez a legfontosabb.
100-ból 99 webshop tulajdonos nem hívta végig a megrendelőket.
Honnan fogjuk tudni, hogy mire van szüksége a célközönségnek, ha meg sem kérdezzük őket?
Igen, lehet használni különböző kérdőíveket stb...
Viszont az egyik leghíresebb szövegíró, Gary Halbert is kiemelte a könyvében, hogy nem mindig valós válaszokat kapunk vissza ezektől a kiküldött kérdőívektől.
Ugyanis több ember jelölte be a kérdőív kiküldésénél, hogy a prémium terméket fogyasztja az általános helyett, közben az eladási statisztikák teljesen mást mutattak.
Gyűjts visszajelzést és építkezz.
7. Miért fontos, hogy a webshopom fejlődjön a vállalkozásommal?
Mert nem a hirdetések hozzák a bevételt.
A hirdetések az átkattintásokat hozzák.
Viszont 70%-a a látogatóknak elhagyja az oldaladat pár másodpercen belül...
Alacsony a konverziós arány...
Több látogató kell. Emeljük meg a hirdetési keretet.
Általában erre gondoltak.
Viszont mi történik, ha a konverziós arányt emeljük meg?
A weboldalunk fejlesztése és megfigyelése elősegíti azt, hogy...
Több vásárlónk legyen ugyanannyi látogatóból
Több időt töltsenek az oldalon
Növeljük a hírlevél feliratkozóink számát
Csökkentsük az ügyfélszolgálat munkáját (pl.: a GYIK bővítésével)
Nem mindig sikerül azonnal eltalálni, hogy mire van szükség, de pl.: egy örök bevált Optimonk mindig segít, hogy több feliratkozónk legyen.
Lényeg a lényeg.
Dolgozzunk, hogy legalább 4% felett legyen a konverziós arányunk.
Azaz 100 látogatóból, 4 vásárlás.
8. Értékelések hiánya
Tudtad, hogy a látogatók 90%-a megnézi az értékeléseket a vásárlás előtt?
Már, ha van... Hehe
Általában volt a legtöbb shoprenteres webáruháznál.
Viszont 100-ból 100 helyen nem volt megfelelően bekérve a megrendelőtől.
Kiváló automatizált megoldások vannak erre.
Nem véletlen, hogy az Amazonon, minden egyes termék alatt fényképes és videós értékelések szerepelnek.
9. Mik a trendek?
A legtöbben nem tudták, hogy milyen kulcsszóra, mekkora keresés érkezik.
Pedig ebből tudjuk felmérni azt, hogy mire mekkora igény van.
Milyen termékek szerepeljenek az első helyen?
Ezek mind lekérdezhetőek a Google Keyword planner ingyenes adatbázisából.
Érdemes ellenőrizni.
10. Mire van igény?
Gondolkoztál már azon mennyire szuper lenne, ha látnád a jövőt?
Használd a Google Trends weboldalt.
Látod, hogy mire érkezik kiemelkedő keresés egy adott időszakban.
Pl.: most nagyon felkaptak az utóbbi 7 napban az egyrészes fürdőruhát.
(pedig azt hittem az csak régen volt menő)
Na mind1, nem én vagyok a célközönség hehe.
Viszont, ha webshopod van, akkor mindenképp foglalj egy ingyenes digitális stratégiai hívást, ahol átbeszélhetjük azt, hogy milyen stratégiát alkalmazz a következő 3 hónapban, hogy magasabb legyen az árbevételed.
Gondolom neked is az a célod, hogy több vásárlód legyen.
És persze, hogy lehagyd a versenytársadat.
Sok marketinges mond sok dolgot...
"Ezt a gombot változtasd a weboldalon és akkor biztos több eladásod lesz."
"Használj hírlevél feliratkozást, mert akkor biztos szuper lesz minden."
Viszont ezek csak üres szavak. Nem tények.
A számok nem hazudnak.
Ezért összegeztem neked...
Hogy mik a legfontosabb mérőszámok.
Amiket mindenképp ellenőrizz.
Mielőtt növekedésnek indulsz a webshopoddal.
Nézzük is az első mérőeszközt, ami, ha nincs bekötve az olyan mint...
Egy elektromos autóval elindulni úgy, hogy nem tudjuk meddig tudunk eljutni vele.
Ennyire fontos a konverziók mérése.
Mit jelent egy konverzió?
Egy webshopnál: Általában a vásárlást, de a hívásra kattintás / hírlevél feliratkozás is mérhető konverzióként.
Ha nem tudjuk mérni azt, hogy honnan érkeznek a vásárlóink.
Akkor azt sem fogjuk tudni, hogy melyik hirdetésbe fektessük a pénzünket.
Például: Tudom azt, hogy a 2022.06.09.-én indított "Purchase conversion - XY" nevű kampányom hozott 100.000 Ft-ból 1.200.000 Ft-ot.
Így tudunk fókuszálni arra, hogy fokozatosan skálázzuk fel ezt a kampányunkat.
Viszont...
Mi számít egy jó konverziós értéknek Magyarországon?
Nyilván a terméktől is függ, de...
1-3% egy átlagos konverziós érték.
Tehát.
100 látogatóból 1-3 vásárlás történik.
Hogyan duplázhatjuk meg ezeket a számokat?
Sokan a látogatókra fókuszálnak, hogy több legyen és így rengeteg pénz megy ki az ablakon...
Ehelyett van egy jobb módszer.
A konverziós érték duplázása.
Tehát 100 vásárlónál 6%-os konverzió elérése esetén. (1-3% helyett)
100 ból 6 vásárlás keletkezik.
A legfontosabb mérőszámok ellenőrzésével és folyamatos teszteléssel elérhető ez is.
Így el is érkeztünk a következő szinthez a visszafordulási arány méréséhez a Google Analyticsben.
Ami abban segít, hogy megnézzük, hogy pl.: 100 emberből hányan hagyják ott az oldalunkat pár másodpercen belül.
Mi számít egy kiváló visszafordulási aránynak? 30-40% mondjuk.
Az átlag 41-55%.
A kevésbe jó eredmény 55% felett.
A következő legfontosabb mérőszám...
Kosárérték.
Megveszünk egy vásárlót mondjuk 5000 Ft-ért.
Viszont a kosárértékünk átlagosan 10.000 Ft.
Így nem feltétlen lesz profitábilis a vállalkozásunk.
Érdemes motivációs tényezőket alkalmazni.
Pl.: A legtöbb vásárló ezt is meg szokta venni, ha ezt a terméket választja.
Vagy...
"Ingyenes kiszállítás 20.000 Ft felett"
---Teszt 30-60 napig---
Az utolsó legfontosabb mérőszám...
Kosarat elhagyók száma.
Átlagosan 10-ből 7 ember elhagyja a kosarat.
Hogyan számítjuk ki ezt?
Az összes kosárhoz adást elosztjuk az összes vásárlással.
Pl.: 500 kosárhoz adás osztva 370 vásárlás.
Az eredmény 0.74. Ezt kivonjuk az 1-ből.
Így jön ki, hogy 26% a kosarat elhagyók száma.
Ez egy kiváló eredmény.
Ami még fontos adat, hogy mit csinálnak a látogatók az elhagyott kosár után?
A legnagyobb százalékban később vásárolja meg ugyanezen a weboldalon.
A második eset, amikor máshol vásárolja meg ugyanazt a terméket.
A harmadik: Nem szeretne vásárolni.
A negyedik: A fizikai boltban vásárolja meg.
Miért hagyják ott a kosarat? 55% Túl magas a költség34% Fiókot kell létrehozni26% Túl hosszú a vásárlási folyamat21% Nem átlátható az árazás 17% Nem megbízható az oldal Emiatt is javaslom, hogy minél több bizalomnövelő tényezőt alkalmazz a weboldalon. Telefonszám kiírása. Valós értékelések megjelenítése. Képekkel és videókkal. Biztonságos vásárlás. Céges adatok kiírása.
Továbbá a HOTJAR-t javaslom
Videóban vissza tudod nézni a látogatók tevékenységét.
Be tudod kommentelni a különböző videóknál, hogy hol akadtak el a látogatóid.
Így még olyan adatokhoz is hozzáférsz, amit a Google Analytics nem feltétlen mutat ki.
Kiváncsi vagy, hogy mivel növelhetnéd a webshopodon az eladásokat?
Foglalj egy ingyenes (50.000 Ft értékű) digitális stratégiai konzultációt az alábbi gomb segítségével.
Mielőtt belevágunk a legforróbb marketing stratégiákba.
Egyeztessünk pár dolgot.
Egy jó stratégia lehagyhatja a legnagyobb versenytársat is
Lásd Facebook és IWIW példája.
Vagy az AIRBNB példája, hogy feltölti a lakásokat a Craiglistre és ezzel rengeteg látogatót szerez. Ingyen.
De min múlik egy jó marketing stratégia?
Nézzük is a 0. lépést.
Célközönség.
Nem fogok általános dolgokról beszélni.
Persze ismerni kell az embereket stb.
Sokkal fontosabb a célközönség, mint gondolnánk.
Nézzük csak a TikTok példáját.
"Dehát ez csak gyerekeknek van"
Táncolnak, meg vicces videókat posztolnak.
Ma már ennél sokkal több.
A #LearnOnTikTok hashtag már több, mint 282 milliárd megtekintésnél jár.
Igen milliárd.
A gyors és hatékony oktatási videók azonnal átadják az információkat, felesleges mellébeszélés nélkül.
Nyilván érdemes utánajárni, hogy kiket követünk.
Visszatérve a célközönség témához.
Ezeket a kérdéseket tedd fel magadnak:
"Ki az pontosan, akinek a legnagyobb előnyt nyújta ez a termék?"
"Milyen érdeklődési körei vannak a célközönségemnek?"
"Miért az én termékemet válasszak?"
Ha megvannak ezekre a pontos válaszok.
Akkor megvagyunk a 0. lépéssel.
Válasszuk ki a megfelelő csatornát.
Alapvetően a legjobb választások:
Facebook, Instagram, Youtube, Google és TikTok
Hisz mi más termelhetne, akár 10.000 Ft-ból 80.000 Ft-ot?
A Linkedin tapasztalatom szerint nagyon drága.
Inkább organikus növekedésre használom.
Arra viszont kiváló 🙂
Melyik a legjobb csatorna?
Az, amelyik a legtöbb eladást hozza.
Teszteljük azonos kreatívokkal.
Nyilván fontos, hogy natív legyen a tartalom.
Tehát a Youtube hirdetéseknél ne álló videókat használjunk.
Kivéve, ha Youtube shortsban hirdetünk.
DE...
Itt egy lifehack.
Vegyél fel úgy egy videót fektetve, hogy középre pozícionálsz mindent.
És vágd meg több platformra.
Sőt egy hosszabb videóból, akár több tartalmat is tudsz vágni.
Ha megtaláltuk a csatornánkat, akkor szuper, mert el is tudjuk kezdeni a következő lépést.
Tartalomgyártás.
Röviden és tömören fogom leírni:
A főcím a legfontosabb.
Figyelemfelkeltő kreatív. Ne elégedj meg az átlagossal.
Valós termékbemutató videó. Mutasd meg a működését.
Referencia videók, ahol az ügyfelek mondják el a véleményüket
Ezek működnek a legjobban. Alkalmazd őket.
+1 tipp
Több milliós nézettséget szeretnél ingyenesen? Akár el is érhető!
A TikTokra mindenképp tegyél ki napi 1 releváns tartalmat.
Pl.: Ha légtisztítókkal foglalkozol, akkor ne virágkötészetet kommunikálj, mert nem fogsz találkozni a célközönségeddel.
Organikus növekedésben a legjobb platform a világon.
Már a legnagyobb márkák is fent vannak. (pl.: Gucci)
Jöjjön a 3. legfontosabb stratégia.
Adatok elemzése.
Milyen kulcsszavakra keresnek?
Pl.: Látom. hogy piros övet keresnek havonta 50-en a webshopomon, de nincs is piros övem? Ezen érdemes elgondolkozni 🙂
Mik a trendek?
Pl.: Látom, hogy az egyrészes fürdőruhára kiemelkedő keresés érkezik az utóbbi 1 hónapban?
Honnan érkeznek az eladások és mennyiért?
Pl.: Facebookról, ebből és ebből a kampányból érkezik a legtöbb eladás, egy vásárlót 2000 Ft-ért szerzünk meg és 20.000 Ft az átlagos kosárérték. Ez több, mint 10x ROAS.
Wow.
Esetleg más piacokról is keresnek a termékeimre?
Pl.: Látom, hogy Ausztriából érkezik a rendeléseim 10%-a és még nem is hirdetek azon a piacon.
Mekkora a visszafordulási arány a weboldalamon?
Pl.: 89% visszafordul a weboldalamról. Lehet érdemes átgondolni a hirdetések célzását vagy a weboldal átalakítását.
40-50% között lenne a tökéletes.
Hány visszatérő vásárlóm érkezik?
Pl.: 15%-a a vásárlóimnak rendszeresen vásárol, de jó lenne többet aktiválni.
Ingyenes stratégiai konzultáció keretében segítünk ennek a megválaszolásában.
Foglalj egy több, mint 50.000 Ft értékű, ingyenes stratégiai hívást az alábbi gomb segítségével.
Egy webshop több milliós profittal? Lehetséges még?
Belekezdjek vagy már akkora a verseny, hogy inkább hagyjuk?
Mindent lehet jobban csinálni, mint egy versenytárs.
A Shein kínai divatcég is felvette a legnagyobb márkákkal a versenyt, 220 országban teríti a termékeit és 6000 termékkel bővül a listája naponta.
Mindig megvan az esélyünk belekezdeni egy új vállalkozásban.
És erre kiváló példa a webshop.
Alacsony költségből belekezdhettek és a megfelelő stratégiát követve egész gyorsan lehet növekedni.
Elmesélek nektek egy izgalmas történetet.
2021 év végén belekezdett egy ügyfelünk egy új webshopba.
Kiválóan választott terméket, ugyanis a piaci átlag 4 szerese a kereslet erre a kulcsszóra.
Imádta Ő is ezt a terméket és gyerekkora óta erre vágyott, hogy egy ilyen boltot nyithasson.
A Facebook hirdetésekkel ezeket az eredményeket tudta elérni 6 hónappal később.
A Google hirdetésekkel ezeket az eredményeket tudta elérni 6 hónappal később.
Nyilván ezek nem feltétlen átlagos eredmények, azonban céloknak szerintünk kiválóak.
2022-ben közel több 100 milliós árbevételt fog elérni.
Ezt olvasva még George is elkezdte a saját webshopját... Lol
Megéri? Ez sok tényezőtől függ, de óriási lehetőségek vannak még a webshop készítésben.
Elsőnek érdemes megvizsgálni Google Keyword Planner vagy Ubersuggest alapján, hogy mennyien keresnek az adott termékre.
Google Trendsen ellenőrizni, hogy a termékkel kapcsolatos kulcsszavaknál milyen felkapott keresések vannak.
SEO szempontból rendben legyen az oldalunk...
És ha szívesen vállaljuk, akkor adjuk hozzá a személyes varázsunkat, mert ez további bizalmat növel a látogatókban.
De nézzünk meg 2 fontos számot:
1. Globálisan 100 látogatóból 1-4 vásárlás történik.
2. Átlagosan 24.000 Ft egy vásárlás Magyarországon.
Amennyiben 50 forintért vásárolsz mondjuk átlagosan egy kattintást, akkor egy átlagos webshop 5000 Ft-ból, pesszimista becsléssel 24.000 Ft-ot generál.
Fontos kiemelnem, hogy egy vásárlónak van egy LTV-je (Life Time Value), ami azt jelenti, hogy mekkora az vásárló élettartam értéke.
Például visszajön a vásárló egy remarketing Facebook vagy Google kampányból, akkor nőtt az LTV-je a vásárlás értékével.
Helyezz nagyobb fókuszt a visszatérő vásárlókra, mert ott a konverziós értékek magasabbak sokkal, mint a 100-ból 1-4 vásárló. Akár a vásárlók a 3 szorosa is lehet.
Kezdd el egy webshop bérlő segítségével Shopify vagy Shoprenter segítségével.
Törekedj a termék részletes bemutatására, mert annál biztosabb, hogy megtörténik a vásárlás.
Egy webshop, nem csak egy webshop...
A közösségi média oldalad is kiemelt értéket képviselhet...
A hírlevél listád kiemelt bevételi forrás lehet számodra...
A látogatók száma szintén nagyon fontos adat... Kiemeléseket adhatsz el az oldaladon...
És még rengeteg lehetőséggel lehet pénzt keresni egy webshop segítségével.
Ezzel a 10 pontos listával ellenőrizd, hogy a webshopod mennyire áll készen a növekedésre:
1. Profi fotók szerepelnek a termékeidről?
2. Mobilra optimalizálva van?
3. Kihasználod az összes kommunikációs lehetőséget? Facebook, Google, Youtube, Tiktok, E-mail
4. Aktuális tartalom van a weboldalon hónapról-hónapra?
5. Értékeléseket használsz? Valós vásárlói képekkel és videókkal?
6. Ezek közül alkalmazod bármelyiket? Kilépő pop up, e-mail gyűjtő vagy upsell
7. Van bármilyen sales funnel megtervezve?
8. Van terved arra, hogy egy vásárlóból hogyan lesz több visszatérő vásárló?
9. Közösségi oldalakon aktív vagy? Kiteszel napi 1 TikTok videót, ahol akár több millió emberhez is eljuthat egy hirdetés nélküli posztod?
10. Van egy történet a webshopod mögött? Miért hoztad létre? Milyen problémára adott megoldást?
Nagyon fontos, hogy hosszú távon nem feltétlen a terméked miatt vásárolnak tőled, hanem amiatt, amit képviselsz.
Kiváncsi vagy mivel bővíthetnéd a webshopod és hogyan szerezz új vásárlókat?
Foglalj egy 30 perces ingyenes konzultációt az alábbi gomb segítségével és szakértőnk segít a döntésben.
Tudtad, hogy a Google Ads hirdetés még mindig az egyik legjobb online pénztermelő gépezet?
A Google keresőben bármilyen kulcsszóra az első helyre kerülhetsz a megfelelő beállításokkal.
Az első helyen szereplő hirdetés szerzi meg a látogatók közel 10%-os forgalmát átlagosan.
Néhány fontos statisztika még...
4x nagyobb valószínűséggel kattintanak az emberek a Google Ads kampányokra, mint bármely más hirdetési platformon. (forrás: BClutch.co)
Átlagosan 8x ROI (return on investment) keletkezik egy Google hirdetésből. (forrás: Google Economic Impact)
De mostmár nézzük is a legfontosabb Google Ads hirdetési technikákat.
Az első a pénztermelő kulcsszavak, ami azt jelenti, hogy például van egy nagyon keresett kulcsszó: "Tulipán", amire 18.100 keresés van egy hónapban.
Azonban itt végtelen olyan látogatót fogunk megvenni, aki nem feltétlen a vásárlónk.
Mi lehet egy pénztermelő kulcsszó például?
Hoztam is egyet nektek:
A Keyword planner alapján a fekete tulipán egy tökéletes pénztermelő kulcsszó: "Fekete tulipán" 1600 kereséssel havonta
Az átkattintás követően megjelenik egy fekete tulipános termék oldal.
Itt már 30%-kal nagyobb eséllyel fognak vásárolni a látogatók.
A második a pénzvesztő kulcsszavak, tehát, ahol nagyon sok pénzt veszítesz.
Ilyen például, ha egy pizzázód van és új megrendelőket szeretnél, viszont a pizza kulcsszót alkalmazva megjelensz a pizza hátterek és a pizza futárok kereséseknél is.
Ezeket a kulcsszavakat fontos kizárnod, ha nem szeretnél százezreket elveszteni.
Éssssss....
Jöjjön a harmadik, az egyik kedvencem.
Az ingyenes ajánlat létrehozása.
Amikor egy kiemelt értéket mutatunk a látogatók számára. Pl.: utazni szeretnék és feljön 3 hirdetés a keresőben:
- Utazási iroda 2022 I Válassz minket
- Legjobb utazások egy helyen I XY utazási iroda
éééés... Érkezik az ingyenes ajánlat példánk:
- Top 5 utazási helyszín 2022-ben, árgaranciával
Ez mondjuk egy letölthető PDF anyag, amit átolvasva biztosan nagyobb eséllyel fogja velünk felvenni velünk a kapcsolatot a látogató.
A negyedik az, hogy a Google Ads célja nem feltétlen eladás, hanem az, hogy az átkattintás megtörténjen, ezért célszerű, hogy a landing oldalunk is illeszkedjen a hirdetésünkhöz.
Az ötödik: Használj minden bővítményt a hirdetésednél. Pl.: Telefonszám, kép vagy akár egy kedvezmény bővítményt Anyák Napjára. ("Mindenre 50% kedvezmény Anyák napja alkalmából")
6. Használj egyedik közönségeket. Például érkezik a Black Friday hamarosan. Add hozzá közönségként a Fekete Péntek kedvelőit a Googleben.
A hetedik a performance max kampányok, amit 2021 év végén vezetett be a Google.
Ez a megoldás átveszi a Smart shopping és a lokális bolti kampányok helyét.
A Google összes csatornáját elérve juttatja el a kampányaidat a célközönség számára, tehát a google kereső és display hálózaton, youtube-on, gmail-en, térképen és a felfedezésekben is.
Az előnye, hogy a mesterséges intelligencia mindennél hatékonyabb teljesítményt hoz ki a kampányaidból, ha megfelelő minőségű tartalmat töltesz fel a performance max kampányodhoz.
Amennyiben szeretnéd a webshopot vagy a vállalkozásod profitját sokszorozni, javaslom, hogy foglalj hozzánk egy ingyenes stratégiai konzultációt az alábbi gomb segítségével.
A legtöbb vállalkozó, akivel találkoztam, több százezer forintot költött el a Frontendre.
Arra, hogy hogyan nézzen ki az újonnan megalapított cégük logója, csodálatos weboldala vagy kampányai.
Azonban ez pont a fordított módszer.
Ismernünk kell a célközönségünket, ahhoz, hogy ezeket a csodálatos marketing anyagokat megalkossuk. (Backend)
Minél előbb ki kell jutni a piacra, akár egy minta alapú weboldallal, hogy elkezdjük gyűjteni a visszajelzéseket.
Szentül hiszünk az ötletünkben, hogy ez lesz a nagy dobás. Kikerül a piacra és mindenkinek ez kell.
Én is pont így voltam és nem is lehetetlen, de sokkal kisebb az esélye, mint egy alapos kutatással és visszajelzésekkel teli megvalósításnak.
Applikációnk van? Gyűjtsünk valós videós visszajelzéseket.
Fizessünk érte pár ezer forintot, hogy teszteljék. Itt arra is célzok, hogy ne az ismerősöktől kérjünk visszajelzést.
Van egy webshop ötletünk, ami szerintünk megváltja a világot?
Hogyan tudunk a leggyorsabban visszajelzést gyűjteni?
Létrehozunk egy WordPress weboldalt, egy Facebook csoportot, e-mail listát építünk és elkezdünk kommunikálni a célközönségünkkel.
Egy nagyon egyszerű példa:
Rájövünk arra, hogy a cipő webshop ötletünknél, a legtöbb ember azt írja be a keresőbe, hogy fekete edzőcipő arany pipával.
Máris közelebb vagyunk a célunkhoz, mert tudjuk, hogy a célközönségünk ilyen edzőcipőket keres.
Egyeztessünk telefonon az első megrendelőkkel, hogyan tetszett a rendelési folyamat, mi volt, amit hiányolt esetleg.
Az elején célszerű egy kupont vagy valamilyen kiemelt értéket adni a megrendelőink számára, hogy küldjön nekünk visszajelzést.
Továbbá célszerű bekötni a HOTJAR weboldal elemző rendszert, amivel online videóban vissza tudjuk követni a kurzort, hogy mit csináltak a felhasználók a weboldalunkon.
Mostmár tudjuk, hogy mit csinálnak a weboldalunkon, mi az igényük termékekkel kapcsolatban és hogy min szeretnének változtatni.
Ezekből készíts egy tervet.
Én a Notion.so platformot javaslom , hogy egy helyen kezeld a cégedet érintő legfontosabb információkat.
Itt meg tudod tervezni a hetedet, követni a szokásaidat és a céljaidat.
Vezesd be a folyamatosságot a napjaidba, hogy kialakítsd a napi rutinodat.
Mindent időzíts, még, ha nem is feltétlenül úgy teljesül, de legyen egy tervezeted.
Így nem fogod elveszteni a fókuszt.
Sokkal magasabb teljesítményt és eredményt fogsz elérni
Amennyiben szeretnél gyorsabban növekedni a vállalkozásoddal, mint a versenytársaid.
Kezdd mindig a backend részével a folyamatokat.
Tudd meg, hogy mi kell a célközönségednek.
Foglalj hozzánk egy ingyenes digitális stratégiai konzultációt (50.000 Ft értékű) az alábbi gomb segítségével.
Több, mint 2.5 millió aktív felhasználója van már a TikToknak (2022)
Olyan lehetőséget keresel, amivel elérheted az értékesítési céljaidat?
Unod már, hogy csak akkor ér el az FB/INSTA posztod embereket, ha nagyon meghirdeted?
Olyan, most tartalmat gyártani és hirdetni a TikTokon, mint amikor elindult a Facebook (csak turbó üzemmódban)
Nézzük is a legfontosabb pontokat, amikkel, akár duplázhatod a vállalkozásod árbevételét:
1. Tartalomgyártás hack: Meg tudod nézni a TikTokon, hogy mi az ami felkapott az utóbbi időszakban. 🌝
Kattints a keresőre, majd a szűrőkre jobb felül és állítsd be az alábbiakat:
Ez a beállítás segíteni fog abban, hogy ellenőrizhesd a legtöbbet kedvelt videókat (általában ezek a legnézettebbek)
Ehhez tedd hozzá a saját tapasztalatod, szakértelmed és irány az akár 1 milliós nézettség ⭐️
Ahogy láthatjátok nekünk még 17.000 látogató szükséges az egyik videónknál, hogy elérjük az 1 milliót. Már csak hetek kérdése.
2. 0 követőd van jelenleg? Nem probléma. A jó tartalom többet ér, mint a követők száma.
Az első videónkat 70 ezren nézték meg 1 hét alatt, de van olyan profilunk, ahol 0 követővel több, mint 300 ezres nézettséget kapott a 3. videónk.
3. Biztosan megfelelő a cégemnek a TikTok? Ez nem csak gyerekeknek van?
Közel 1.4 millió embert érhetsz el 25 év felett magyarországon.
Már a legnagyobb nemzetközi luxusmárkák is hirdetnek.
A kérdésre a válasz: Ez nem kérdés! Mindenképp!
4. TikTok hirdetések? Még az elején vagy és nagyon megéri! (legalábbis nekünk ez a tapasztalatunk az ügyfeleinknél)
Volt olyan cipőkkel foglalkozó webshop ügyfelünk, akinél 100.000 Ft-ból közel 750.000 Ft bevétel keletkezett.
Mindezt nem egy napokon keresztül szerkesztett profi videós csapattal értük el.
Inkább egy egyszerűbb, működő stratégiát alkalmaztunk, ami tudjuk, hogy a legtöbb videónknál bevált. Így a napok helyett pár óra alatt létrehoztuk a figyelemfelkeltésre optimalizált kreatívot.
A főcím ez volt:
" Ez .... cipő, hamarosan várólistára kerül "
A célzást folyamatos optimalizálással javítottuk és továbbra is hasonló eredményeket produkál ez a kampány.
5. A TikTok hirdetések akkor jók, ha mérhetők.
A TikTok pixelt, mindenképp kösd be az indulás előtt.
Akkor tudod ellenőrizni profin, hogy melyik kampányod hozza a legtöbb eladást, ha a Google Analytics és a TikTok is kimutatja az eladást.
A hirdetések elkezdése előtt, ezt mindenképp ellenőrizd.
----------------
Foglalj hozzánk egy ingyenes stratégiai konzultációt (50.000 Ft értékű) és beszéljük át az értékesítési céljaidat
