Megfejtettük a titkát, hogy a legtöbb webshop miért nem tud eljutni 0-ról 1-re.
Nyilván minden könnyebben menne egy ilyen zsákkal az indulásnál...
De egy jól felépített stratégiával elérhető, hogy folyamatos profitot termeljünk a webshopunkkal.
Bele is vágok a történetünkbe.
Folyamatosan elemzünk webshopokat az ingyenes digitális stratégiai hívásunk alatt.
És a sok adatot feldolgozva érdekes eredmények születtek.
A webshopok többsége 200 milliós árbevétel alatti webshop volt.
A hibák 99%-ban egyeztek.
Miért hívjuk hibáknak?
Azért, mert tudjuk, hogy más ügyfeleinknél működnek és termelik a pénzt.
De...
Sok helyen még az sem volt mérve, hogy honnan érkeznek az eladások.
A legtöbben csak a termékre fókuszáltak.
Vegyük végig, hogy mi volt a 10 legnagyobb hiba, ami meggátolta, hogy eljusson egy induló webshop 0-ról 1-re.
1. Mi a pontos értékesítési cél, amit szeretnénk elérni?
Nem voltak tervek arra vonatkozóan, hogy pl.: havi 5 millió forintot szeretnék elérni, havi 1 millió forint hirdetési költség befektetésével 2022 év végéig.
Gondolj bele, ha ezt nem tudod pontosan, akkor hogyan tudod mérni a teljesítményedet?
Pedig ezek is elősegítik azt, hogy többet lehess a családoddal, barátaiddal és a szeretteiddel.
0. lépésként érdemes ismernünk a Google Analyticset, ahol látjuk a folyamatos növekedést.
Erősen javasolt és kb 15 perc alatt megtanulhatók a legfontosabb adatok.
2. Hogyan lesz pontosan megvalósítva?
Oké megvan, hogy mit szeretnénk elérni...
De.
Nem tudom megoldani az ingyen szállítást.
Nem fogom hívogatni a vevőket.
Pontosan ez történt a legtöbb esetben, amikor a megvalósításhoz értek a webshopok.
Mindig valami éppen megzavarta őket.
Legtöbbször nem figyeltek a statisztikákra.
Pedig tudtátok, hogy 18%-kal csökkenti a kosár elhagyást az ingyenes kiszállítás?
vagy 97%-kal növeli az átlag rendelési értéket?
De én nem tudom bekockáztatni az 1300 forintos kiszállítást.
Értem. Sok webshop van, ahol ez tényleg nem fér bele.
Viszont, ahol lehetséges ott nagyon javasolt.
3. Mekkora összeget tudok pontosan egy vásárló megszerzésére fordítani?
Pörögnek a Facebook, Google vagy mostmár a Tiktok hirdetések.
A legtöbben nem is tudták, hogy mennyiért szereznek meg egy vásárlót a különböző platformok segítségével.
(gondolkozós fej)
Persze ez a marketingesek dolga...
Ez így igaz.
Viszont, ami a webáruház tulajdonos feladata, hogy limitet szabjon annak, hogy mikor éri meg neki egy vásárló megszerzése.
Ezt 99%-ban nem egyeztették a marketingesekkel.
Igen 1 webshop egyeztette.
LOL.
Ezt nyilván célszerű a kimutatásokban követni.
De most érkeztünk el a legizgalmasabb ponthoz... Én is ezt vártam már őszinte leszek 🙂
4. Hogyan lesznek visszatérő vásárlóim?
Adatbázis építése? Áhh az minek.
Csak a lájkolók számítanak...
Igen, csak mi történik, ha a jövőben egyre csökken az organikus elérések száma.
És...
Már csak a fizetett hirdetések működnek?
Ezért nagyon fontos, hogy minden esetben építsünk hírlevél listát.
Ami a mienk és az egyik legjobban konvertáló csatorna a vállalkozásodnak.
Persze... A hírlevelet még olvassa valaki? Hát azt egyből a kukába kell dobni.
Van olyan ügyfelünk, akinek a második legnagyobb bevételt a hírlevél hozza a webshopjánál.
5 millió forintot havonta.
Havi 4 db e-mail.
Szóval megéri, de nem mindegy, hogy melyik e-mailezőt használjuk.
Egyeztess velünk egy ingyenes digitális stratégiai konzultációt a cikk alatt található gombbal.
És segítünk kiválasztani a legjobb megnyitási aránnyal rendelkező szoftvert számodra.
5. Milyen automatizált megoldásokat tudok alkalmazni?
Személyre szabott e-mailek? Készítünk egy képet magunkról, ahol egy táblát tartunk a kezünkben, de nincs a táblán semmi?
A megfelelő e-mailező rendszer kiválasztásával bármilyen automatikus szöveget el lehet rajta helyezni, ezzel növelve az átkattintási arányokat.
Na meg itt van ez a Zapier? Az meg mi?
Havonta akár 32 órát takaríthatsz meg vele.
Igen, segít a posztolásban, kommunikációban és értesítésekben.
100-ból 99-en nem használták, habár hallottak már róla.
És miért? Mert havonta 20 dollárba kerül.
32 óra munka kiváltásánál lehetséges, hogy megéri.
(mesélj még fej)
Itt csak arra akartam kitérni, hogy rengeteg megoldásra van már kidolgozott szoftver, amit pár ezer vagy tízezer forint befektetésével tudunk alkalmazni.
Ezeket mindig érdemes felkutatni, de nyilván nem ez fogja triplázni a webshopunk bevételeit.
De vajon mi segíti elő a triplázás lehetőségét?
(gondolkodós fej)
Mondjuk az, ha -
6. Ismered a célközönséged?
Pontosan. Ez a legfontosabb.
100-ból 99 webshop tulajdonos nem hívta végig a megrendelőket.
Honnan fogjuk tudni, hogy mire van szüksége a célközönségnek, ha meg sem kérdezzük őket?
Igen, lehet használni különböző kérdőíveket stb...
Viszont az egyik leghíresebb szövegíró, Gary Halbert is kiemelte a könyvében, hogy nem mindig valós válaszokat kapunk vissza ezektől a kiküldött kérdőívektől.
Ugyanis több ember jelölte be a kérdőív kiküldésénél, hogy a prémium terméket fogyasztja az általános helyett, közben az eladási statisztikák teljesen mást mutattak.
Gyűjts visszajelzést és építkezz.
7. Miért fontos, hogy a webshopom fejlődjön a vállalkozásommal?
Mert nem a hirdetések hozzák a bevételt.
A hirdetések az átkattintásokat hozzák.
Viszont 70%-a a látogatóknak elhagyja az oldaladat pár másodpercen belül...
Alacsony a konverziós arány...
Több látogató kell. Emeljük meg a hirdetési keretet.
Általában erre gondoltak.
Viszont mi történik, ha a konverziós arányt emeljük meg?
A weboldalunk fejlesztése és megfigyelése elősegíti azt, hogy...
Nem mindig sikerül azonnal eltalálni, hogy mire van szükség, de pl.: egy örök bevált Optimonk mindig segít, hogy több feliratkozónk legyen.
Lényeg a lényeg.
Dolgozzunk, hogy legalább 4% felett legyen a konverziós arányunk.
Azaz 100 látogatóból, 4 vásárlás.
8. Értékelések hiánya
Tudtad, hogy a látogatók 90%-a megnézi az értékeléseket a vásárlás előtt?
Már, ha van... Hehe
Általában volt a legtöbb shoprenteres webáruháznál.
Viszont 100-ból 100 helyen nem volt megfelelően bekérve a megrendelőtől.
Kiváló automatizált megoldások vannak erre.
Nem véletlen, hogy az Amazonon, minden egyes termék alatt fényképes és videós értékelések szerepelnek.
9. Mik a trendek?
A legtöbben nem tudták, hogy milyen kulcsszóra, mekkora keresés érkezik.
Pedig ebből tudjuk felmérni azt, hogy mire mekkora igény van.
Milyen termékek szerepeljenek az első helyen?
Ezek mind lekérdezhetőek a Google Keyword planner ingyenes adatbázisából.
Érdemes ellenőrizni.
10. Mire van igény?
Gondolkoztál már azon mennyire szuper lenne, ha látnád a jövőt?
Használd a Google Trends weboldalt.
Látod, hogy mire érkezik kiemelkedő keresés egy adott időszakban.
Pl.: most nagyon felkaptak az utóbbi 7 napban az egyrészes fürdőruhát.
(pedig azt hittem az csak régen volt menő)
Na mind1, nem én vagyok a célközönség hehe.
Viszont, ha webshopod van, akkor mindenképp foglalj egy ingyenes digitális stratégiai hívást, ahol átbeszélhetjük azt, hogy milyen stratégiát alkalmazz a következő 3 hónapban, hogy magasabb legyen az árbevételed.
